В начале 2025 года российский рынок вторичного жилья зафиксировал беспрецедентный рост альтернативных сделок, когда продажа одной квартиры напрямую связана с покупкой другой. Согласно данным аналитиков, в Москве и Подмосковье доля таких операций достигла 70%, что на 30% выше, чем в аналогичном периоде прошлого года. В масштабах всей страны этот показатель составил 80-85%, что стало максимумом за последние девять лет.

Эксперты связывают данную тенденцию с ухудшением условий ипотечного кредитования. Средневзвешенная ставка по ипотечным кредитам на готовое жилье возросла с 16,95% до 26,74% за год, что сделало традиционные схемы приобретения недвижимости практически недоступными для большинства граждан. При этом наблюдается рост цен на вторичное жилье, который в среднем по стране составляет 5,3%, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области превышает 12-14%.

Особенностью текущей рыночной ситуации стало увеличение количества сложных сделочных цепочек, в которых могут участвовать до пяти человек. Наибольшей популярностью альтернативные схемы пользуются в сегменте двух- и четырехкомнатных квартир, требующих значительного первоначального взноса. Примерно 15% всех объявлений о продаже недвижимости в крупных городах уже предлагают такую возможность.

Финансовые предпочтения участников рынка также изменились: половина готова доплатить от 1 до 3 миллионов рублей, около трети рассматривают возможность доплат в диапазоне 3-5 миллионов, а 9% согласны на суммы свыше 5 миллионов рублей. При этом почти четверть продавцов рассчитывают на безубыточный обмен или получение прибыли.

На фоне этих тенденций, в Москве в первые четыре месяца года число сделок с жильем выросло на 5%, однако в целом по стране эксперты отмечают снижение активности на вторичном рынке. В отличие от предыдущих кризисов, нынешняя ценовая стабильность не позволяет реализовать стратегию “продать дорого — купить дешево”, что делает альтернативные сделки практически единственной возможностью для многих семей улучшить свои жилищные условия.